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LED照明開發需規避哪些誤區

972人已瀏覽 時間 : 2016-01-11 10:29:39

導語:讓人眼花繚亂、目不暇接的LED新產品,然而熱鬧之后,真正能在市場生存卻沒有幾個。產品創新為何如此艱難?因為多數企業在甄選LED產品開發方向的第一步就沒走對,根據觀察和實踐經驗,杭州裝修網小編總結出新產品開發典型誤區主要有以下幾種,一起跟隨小編來了解下吧。

讓人眼花繚亂、目不暇接的LED新產品,然而熱鬧之后,真正能在市場生存卻沒有幾個。產品創新為何如此艱難?因為多數企業在甄選LED產品開發方向的第一步就沒走對,根據觀察和實踐經驗,杭州裝修網小編總結出新產品開發典型誤區主要有以下幾種,一起跟隨小編來了解下吧。


以生產為導向,先生產,后營銷

這種LED新產品決策以“生產為導向”,先建工廠,后想市場,生產線安裝完畢,包裝劑型都定了,才發現LED產品并不像想象的那么好賣。


市場營銷的目的是使推銷成為多余。以決策者的主觀臆斷代替市場實情和消費者需求,是反營銷的,不是市場化思維方法。面對生產導向的企業,營銷顧問所能調動的資源和手段非常有限。


誰走俏,我跟誰,跟著成功風向走

必須承認,跟進和模仿成功產品是一些企業可以選擇的活法,但是如果作為企業新品開發的慣常機制就不可取了。強調一點,即便是跟進,也要差異化跟隨,要有所創新。


只做最好,品質過硬變“品質過?!?/strong>

新企業往往容易步入品質過硬這個誤區,甚至無限制地放大高品質的戰略意義。更好的產品,更牛的技術,輔之強大的市場投入,不可能砸不出市場。于是,信心滿滿……


流通渠道經銷商反饋:這么高的價格,流通根本走不動;商超渠道經銷商反饋:可以做商超,但你要有市場推廣支持,另外利潤空間根本不夠,沒錢賺也不行。


在符合國家標準和健康安全的前提下,品質要用市場的觀念來把握,不是越高越好。否則,高品質反而為營銷減分,再好的品質也是企業的一廂情愿。


賣給所有人,重共性,輕差異

在LED新產品開發時,一些企業往往是過于偏重產品的普適性,寧可定位寬泛也生怕消費人群小了,希望其適應盡可能大的銷售對象和范圍,結果造成產品同質化嚴重,差異化不明顯,陷入惡性競爭。


定位要窄,特性要寬(特性所適應的人群不能過分狹窄)。放在中國13億人的市場中,“窄”定位的市場容量也是相當巨大的。要抓住核心目標消費者的真需求,首先激活定位人群,大市場就會被激活。


創新走極端,只有“藍”沒有“?!?/strong>

創新是為了找到藍海,但創新如果一味極端、走火入魔,走向的就是“死?!?


第一,創新搞成了四六不靠,不是品類。一些跨界產品,品類不清,屬性不明,給消費者帶來決策的困難。

第二,有的創新品類,功能受眾過窄眾,不足以帶動大品牌、大市場,醋飲就是典型的案例。

第三,過度切分品類不要做主打產品。


大品類才有大市場,不要指望小品類攻城略地。小品類可以在成功大品類的帶領下,做補充貨架、豐富產品線之用。如果以為人少的地方就是藍海,忘了品類市場有大有小,拿著棒槌就當針,得不償失。


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